——访全国人大代表、新郎希努尔集团董事长王桂波

记者 王 玮
   通讯员  孙在坤

瑞典铱藤智能化全自动吊挂生产流水线

公司首席工艺师拉斐尔·金特里在进行工艺展示

  全国两会结束，王桂波回到了家乡诸城。
  他向来是个不事张扬的人，尽管低调，但是当身边人问起他参加全国两会的感受时，他还是难掩心中的激动与自豪，激动的是在人民大会堂，他受到了习近平总书记的亲切接见；自豪的是，在人民大会堂，他随处可以见到自家产的家具——2008年，集团旗下欧美尔家居中标人民大会堂沙发招标项目，至今看上去仍像新的一样。
  上世纪90年代初，意气风发的王桂波一手创办了新郎西服工厂，经过20多年的发展，工厂发展成了集团，从最初的只有服装产业，到以服装、家具经营制造为主业，集房地产开发、酒店、国际贸易等一体化的大型企业——新郎希努尔集团。2010年，集团旗下希努尔男装在深交所挂牌上市，风华正茂。
  早年间，新郎希努尔集团在服装行业率先推出西服终身免费干洗的售后服务政策，又先后推出了一系列在行业内具有创新性和领先性的营销策略，包括以旧换新、三件套、量身定制等个性化服务，尽管时代变迁，市场变化，新郎希努尔集团总是能在瞬息万变中捕捉到发展的先机。
  高品质的产品向来是新郎希努尔集团的核心竞争力之一，希努尔男装公司成立以来就不断加大研发力度，同时加强与国外一流服装公司及国内外服装大师的交流与合作，形成了公司产品独特的设计风格及较高的品位。公司从设备、原材料、工艺直至管理等每一个环节都严格要求，不仅在国内外挑选最上乘的原料，还从国外引进大量的先进生产设备和检测仪器，建立了国际尖端的吊挂生产流水线，在面料和辅料的质量保证上，制定了科学严格的内控检验标准，不管市场对产品的需求多么迫切，每一批面料和辅料都经过质检部门的层层测试。在生产过程中设立了360道工序，从选取面料、蒸气预缩、裁剪、缝制、整烫、终检到成品出厂，形成每道工序自检、互检再到组检、抽检层层把关，人人把关的局面。
  尽管“工匠精神”是王桂波在两会上听到较多的词汇，但是对新郎希努尔集团来说，始于品质，但并不止于“工匠精神”。“工匠精神”是对产品品质精益求精的打磨，但对于一家企业来说，仅有高品质的产品是远远不够的，企业要在竞争中长青，还必须讲求经营之道、营销策略。
  公司实行“定购+定制”的模式，发展多品牌定制业务，推广普兰尼奥高级定制业务，皇家新郎婚庆定制业务，希努尔个性化全品类定制业务，实现了营销终端低库存、低风险、高回报。
  公司看重个性化定制，王桂波也反复强调，他们不遗余力引进智能化系统，满足顾客个性需求。他们对个性化定制流水线进一步改造，通过引进MTM高端定制平台，嵌入RFID无线射频技术，把现有生产流水线搭载成智能化制造生产系统；推出个性化定制专享“电子衣柜”项目，通过数据化管理及顾客数据库的建立，使品牌能够更加精准地掌握顾客的消费需求，提升客户体验。
  库存是服装企业的“死穴”，近年来，新郎希努尔集团又从库存着手改革，追求“零库存”，争当领跑者。
  库存是服装企业最大的难题。业内都清楚，库存能把一个服装企业压死，尤其是当下，服装的设计、试装、定稿、样衣制作、货量统计、大货生产、物流配送等环节的周期都在缩短，时尚与流行也如同一阵风，库存就等同于过季、过时与贬值。希努尔男装公司通过加快折扣店建设步伐、适时组织特卖会等方式，及时快速清理渠道库存，但这毕竟不是治本之策。
  “库存大，资金压力就大，为了卸下这块包袱，公司改变营销策略，将过去的以产定销转变为现在的以销定产，消除库存周转压力。”王桂波介绍说，“在全国同行业中，希努尔的库存率是最低的。”
  个性化定制也为解决库存问题“贡献”了力量——“我们按订单生产，一单一产，尽管生产的量少了，但更重要的是，接近零库存了。”
  随着服装行业近几年的变化，以及电子商务迅速发展所带来的冲击，服装企业面临转型升级，服装品牌的渠道资源不仅整合原有的加盟、代理等传统模式，更关注直营、线上渠道乃至智能终端。对希努尔男装用户来说，网上也能实现个性化定制。仔细阅读近三年希努尔男装公司年报就会发现，2014年，“电子商务稳步发展，仍以过季库存销售为主”，但在2016年，以往的简短的表述已被大段大段的文字替代：“逐步形成以线上、线下产品同步+新品订购的电商销售模式；线上与线下同步价格体系，顾客购买后直接由临近直营店发货，提高配送效率；当线上无法满足消费者需求时，推荐顾客到最近的实体店定制，发挥线下实体店服务优势，增强线上用户体验。”
  在服装行业“日子普遍好过”的时期，新郎希努尔集团追求质量“零缺陷”，用品质敲开市场大门；在同行质量普遍提升的时候，他们用“私人定制”拓出发展新路径；在行业整体艰难的时期，他们转变营销策略追求“零库存”；在电商冲击下，他们化挑战为机遇，摸索出销售新模式。困境中求生存，逆境中求改变，是这家企业的基因，不曾改变。
  当前，全市上下倡导“实干担当，激情创业”，王桂波有自己的认识：“我们诸城提出‘三区一城’的建设目标是非常好的，我们也要走在全市各项工作的前列。”“我们新郎希努尔集团既是‘三区一城’的参与者和建设者，同时也是‘三区一城’成果的体验者和享受者。”