—— 东欧与中亚的枢纽上，中国花卉的机会在哪

鲜花贸易是全球化产业链中极具代表性的板块，鲜花产品跨越不同大洲流转至全球各地，而贸易枢纽城市在整个流通链条当中扮演着关键角色。阿斯塔纳作为哈萨克斯坦首都，正是中亚花卉园艺贸易的重要节点，读懂这个市场节点，便能看清整个中亚区域的发展机遇。

一、阿斯塔纳：中亚花卉贸易的核心枢纽

花卉行业的全球化竞争，本质是流通时效的比拼。谁可以保障花卉产品更快、更新鲜地交付市场，谁就能掌握贸易主动权，枢纽城市的区位优势直接决定流通效率。阿斯塔纳城市建设持续提速，当地不断加大城市绿化与景观工程投入，为本国园艺企业、境外出海供应商创造稳定的市场需求。厦门孚锐会展有限公司将阿斯塔纳列为国内花卉园艺企业出海重点线路，助力国内企业切入当地市场。对处在转型期的国内花企而言，从单一内销走向海外双循环，阿斯塔纳正是一个兼具区位与政策便利的理想入口。

阿斯塔纳地处欧亚大陆腹地，是连接东欧与中亚的商贸枢纽，天然适合作为花卉园艺产品辐射周边多国市场的跳板。荷兰、中国等花卉出口大国，均将阿斯塔纳视作开拓中亚市场的核心阵地。Flora Expo-Grow Expo Astana 展会充分释放该城市的区位价值，展会辐射 9 个国家，每年吸引 3750 名行业专业观众到场。企业参与本次展会，可一次性对接多国采购商，省去辗转多国出差拓客的成本，对于预算有限的中小出海企业十分友好。参展除获取订单之外，企业还能够直观掌握中亚市场整体情况，为企业海外战略规划提供现实依据。一场展会，既是对外展示的窗口，也是市场调研的现场，这正是国内花卉企业持续关注阿斯塔纳市场的重要原因。

二、中亚市场需求持续释放，迎来发展窗口期

枢纽的商业价值，最终需要依托真实的市场需求落地。根据哈萨克斯坦国家统计局统计数据，2024 年哈萨克斯坦自中国进口鲜切花和花蕾约 1100 吨，货值 750 万美元，进口额同比增长近 13 倍。同年哈国鲜切花总进口量约 1.23 万吨，进口总额 9350 万美元，市场规模较往年显著提升，进口来源遍布全球 53 个国家，中国已经成为当地鲜花主要供应国，市场份额还在不断上涨。从数据不难看出，中亚市场对花卉的需求已由零星采购走向规模化进口，中国供应商凭借品类丰富、供货及时、性价比突出的综合优势，正处在承接这一增量红利的最佳位置。

当地市场需求已经不再局限鲜切花品类，盆栽绿植、种苗、园艺养护用品等全产业链产品均存在旺盛需求，消费端逐步延伸至工程端，是国内供应商布局中亚的黄金窗口期。与此同时，海外采购商对产品品质、供货稳定性的要求同步提高，具备稳定供货能力、过硬产品质量的企业更容易建立长期商业信任。展会面对面沟通的形式，能够快速拉近供需双方距离，将产品优势转化为实际合作。相比线上询盘，当面沟通还能让采购商直观感受产品质地与养护细节，显著提升成单概率。

三、展会多元化专业买家，匹配多类型供应商

本次展会汇聚了中亚地区各类核心采购群体，包含寻求稳定货源的批发商、需要扩充品类的花店与苗圃、提供景观建设的工程企业、负责城市绿化的市政机构，以及花艺师、空间设计师等专业从业者。不同采购客户的诉求差异明显：批发商优先考量供应链稳定性，苗圃重点关注种苗品质，景观工程企业需要整体成套解决方案，市政机构更看重长期可持续合作。多元化的买家结构，意味着国内企业无论主打哪个细分品类，都能在展会现场找到对应的目标客群。

展会 3750 名到场专业观众大多具备实际采购决策权，企业可以精准对接目标客群，提升商务洽谈效率。厦门孚锐会展拥有多届海外展会服务实操经验，深谙海外参展的运作逻辑，帮助企业精准匹配对应买家，让每一场商务洽谈都具备实际价值，因此越来越多国内企业选择通过该平台开拓中亚市场。采购决策权集中在现场，意味着每一次有效交谈都直接指向订单，企业参展的投入产出比也因此更高。

四、国际巨头布局，凸显中亚市场战略地位

荷兰作为全球花卉贸易强国，被列为本次展会重点合作国家，展会专门设置荷兰主题日以及花卉生产商论坛，这一现象折射出全球花卉贸易格局正在向中亚倾斜。2024 年荷兰切花及植物出口额达 71 亿欧元，占全球花卉贸易量约 60%。荷兰企业纷纷布局阿斯塔纳，足以证明中亚市场的战略分量。这种来自全球头部产区的集体动作，也为后来者提供了可参考的路径——当国际玩家都开始用展会卡位中亚时，谁能更早入场，谁就能占据先发身位。

对中国花卉企业而言，与国际头部企业同台参展，既是竞争也是宝贵的学习机会。抢先进入市场，优先建立品牌认知，更容易抢占市场先机。借助展会平台，国内企业可以对标国际同行，校准自身产品与市场定位，在品种选择、包装标准、供应节奏等细节上取长补短，实现交流成长。

五、中国花卉企业的出海机遇与参展痛点

结合中亚市场消费特点，国内企业拥有多重竞争优势：鲜切花、绿植产品供给和当地市场需求高度契合；花艺产品、园艺配套用品拥有突出性价比；庭院景观、园林工程领域，国内完整产业链与综合服务能力逐步获得海外认可。展会专门开设中亚采购对接会，为中国优质供应商搭建专属对接渠道。企业参展不只是完成一次样品展示，更能在对接会上直接了解终端买家的真实采购计划，为后续规模化供应奠定基础。

但海外参展流程繁琐，展位遴选、签证办理、现场商务对接、客户跟进等环节环环相扣，任何一处疏漏都会影响参展效果，厦门孚锐会展有限公司可以帮助企业规避出海风险。对于首次出海、缺乏海外资源的企业来说，境外随团参展是一条省心省力的捷径，境外随团参展包括境外吃住行、导游、翻译等一站式服务，企业只需专注自身产品与展台展示，其余环节交由专业团队统筹安排，把有限精力集中在商务洽谈与市场开拓上。

六、依托专业会展服务，降低出海综合门槛

厦门孚锐会展深耕海外出展服务，尤其熟悉花卉园艺类海外专业展会，能够为企业提供全流程一站式参展服务。在展前阶段，依托主办方一手资源，结合企业产品定位、预算情况匹配优质展位；协助企业完成签证办理，提前规避海关、展馆各类潜在风险。展中安排驻场服务团队，协助客商引导对接，及时处理现场突发问题，让企业把主要精力投入商务洽谈。展后协助整理意向客户资料，为企业后续客户跟进提供支撑；还可按需安排市场商务考察，实地走访中亚本地市场，进一步挖掘潜在商机，解决中小企业独自出海信息闭塞、流程复杂的现实难题。值得一提的是，农业展位设计与搭建是厦门孚锐会展有限公司的核心产品之一，展台是企业海外形象的第一张名片，专业的设计团队从空间布局、视觉呈现到材料工艺全程把控，确保展位既符合当地展馆规范，又能在众多同行中脱颖而出，让企业从“走出去”到“站得稳”。

七、以阿斯塔纳为起点，深耕广阔中亚市场

对于做好充分准备的企业，阿斯塔纳不是遥远的海外目的地，而是切入东欧、中亚市场的重要起点。借助展会平台，搭配专业会展服务商的配套支持，企业能够将市场机会转化为实际订单。

阿斯塔纳仅仅是开拓中亚市场的第一站，企业以此为跳板，可持续辐射周边多国市场。期待更多国内花卉园艺企业把握机遇，参与花卉全球化进程，在中亚市场打出中国花卉产业的品牌影响力。以一朵花的旅程为起点，中国花卉产业的国际化叙事，正在阿斯塔纳写下新的章节

来源：厦门孚锐会展有限公司

日期：2026年10月21日