合肥御酒销售

发布人:河南巴比伦贸易有限公司 发布时间:2019-02-13 01:23:19

合肥御酒销售bbl8y   产品编辑 1、行业格局的碎片化,不应该成为企业缓慢的理由。

保健酒刻意强调“以补为主”的行业属性,稀释了聚集性饮用的氛围,加之性能的差异,单纯的个体消费时存在诸多考量,无疑会加大了市场的认知成本,致使行业发展受制。如用成分浸出不彻底
  2、白酒行业逐步向规范化、规模化方向发展,淘汰无实力和无品牌的厂家。

保健酒企业的全国性分布,已经足够为品牌的差异化塑造提供了前提,比较惋惜的是除了劲牌多年来一直的坚持走自己的品牌之路外,其他更多的中小型保健酒企业还处在老本的状态。长期以来在酒水市场属于非主流产品

2、产品策略的缺失,影响了保健酒在整体市场推进的进度。
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同比白酒几十年不同阶段产品升级,保健酒一如熟悉的配方和熟悉的味道并没有形成熟悉的忠诚,产品策略的缺失,市场策略的机械化、教条化与单一化影响保健酒的健康发展。今天随着科学技术的进步

3、渠道策略的摇摆,致使保健酒错失诸多良机。

从劲酒的餐饮战略,鸿茅酒的店攻略来看,保健酒品牌分流并不复杂,坚持下来就能生存得更好。企业功利性心态、消极性动作,致使保健酒在渠道策略与市场策略错失一次次良机。

4、产品链、渠道链的结构性问题,不能形成具有竞争力的价值链。

没有市场就不敢投入,不敢投入就没有市场,企业顶层设计的不合理,致使价值链竞争力缺乏,连渠道的各个利益链都不能保护,造成保健酒价值链在与其他酒种对抗起来毫无。随寒暑日数

三、保健酒行业的发展机遇

根据《关于促进健康服务业发展的若干意见》的规划,健康服务业将在未来成为三大支柱产业之一,到2020年,大健康产业将达到10万亿元的规模,为保健酒行业的蓬勃发展创造了红利发展环境。
  保健酒对年龄和性别没有特别严格的限制,主要使用对象是健康或亚健康人群。酒有针对性较强的适用人群,使用对象是患者,需要在医生的或在专业人士的指导下服用;

再加上政策层面与市场方面的利好,保健酒将迎来了快速成长的时机。根据“健康”的战略,保健酒消费税由20%降为10%,这项重要的供给侧改革新政,为保健酒行业转型升级注入了强劲动力。健康服务业将在未来成为三大支柱产业之一

1、酒类产业的新一轮复苏,在结构调整、消费升级双轮驱动下,为酒类板块的发展打开了上行的通道,酒类消费场景的多元化、个性化与人性化为保健酒行业发展提供了足够的市场空间。

2、老龄化时代的提前到来,为保健酒行业的发展奠定了庞大的消费利基。据机构数据测算,符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%,另外有15%的人处在状态中,剩下70%的人口均处在“亚健康”状态。人口的老龄化、城市化带来的压力以及亚健康人群的不断增加,催生了庞大的保健市场需求。没有痛苦感
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3、基数小、空间大,保健酒行业迎来了历史性的发展机会。消费观念的转变和健康意识的提升,传统的消费形态结构不断被打破,保健酒有了更为难得的发展机会。

4、保健酒品牌劲牌的百亿规划,茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等主流名酒企业的强势介入,将进一步驱动保健酒行业的转型与升级。保健酒品牌分流并不复杂

四、保健酒行业的发展路径

保健酒前身是酒,已有数千年的历史,是医科学的重要组成部分。的历代医著作中几乎无一例外地有酒治疾健身的记载,今天随着科学技术的进步,从中浸酒的传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段,提取中中的有效成份制成高含量的功能酒,这是保健酒发展的溯源之本、不可替代。透过行业的不同维度分析,保健酒行业的发展,笔者建议从以下角度进行切口。分离龙眼果实之成分

1、产品层面的规划。

古方是保健酒的根本,是不可多得的非遗性财富,尽管工业化生产稀释了古方的品牌认知,但是保健酒产品的改良,一定不能脱离古方背书,这是保健酒企业战略顶层设计的原则性底线,是保健酒品牌战略的核心环节。

2、产品策略的制定。

产品概念提纯、产品目标定位、产品价格划线与产品通路设计应该是一个闭环的构造,保健酒价值链的关键,在于顶层设计,可以阶段性修复,不可随意性反置。

3、营销创新与坚守。

保健酒可以借助互联网与新零售平台,但不可以完全依赖这个平台,从走过的一段路来看,保健酒缺失的并不是不是创新而是缺少坚守。

4、推广层面的协同。

所有保健酒的品牌推广与路演,都应围绕保健酒“人文养生”这一核心,进行品牌系统性规划、聚焦性对接,爆发性释放,确保品牌与营销同步实现线下协同互动。

保健酒的升温固然是行业繁荣的前提,但是行业面临竞争高度与热度也一并同在,大家也应该清醒地看到,茅台、五粮液、汾酒等一些白酒巨头纷纷抢滩,劲酒的毛铺苦荞酒、洋河的微酒、近期泸州老窖的绿豆大曲酒等类似产品的围追堵截。行业新的历史机遇下,对于每一个品牌似乎是平等的,但是竞争优势却是各有千秋。在保健酒企业面对“小酒种、新机遇、大未来”的市场环境下,置身其中的保健酒企业无疑更面临“一半是海水、一半是火焰”的现实写照。
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不过可以肯定的是,在保健酒品牌集中度尚未完全形成的此轮发展周期,保健酒的寡头垄断格局也还尚未形成,竞争仍是保健酒行业的主旋律。这,或许也是行业留给每个保健酒企业不多的发展机会。

作为“酒水消费总评榜”系列活动之一,10月26日,某报推出了针对保健酒市场的消费调查。此次得到了广大消费者的积极响应和热情参与,许多市民通过信件的方式向报社寄来了自己的问卷答案。经过有效问卷的回收、统计发现,参与本次调查活动的人群以30-60多岁的男人为主,参与调查的对象涵盖了教师、职员、工人、个体户等各行各业,其居住地包含了北京、上海、深圳。成都等各个地区,参与调查的人员具有广泛的代表性,得出的调查结果具有较高的参考价值。

调查结果一:八成当礼品两成自己喝

调查显示,市场上保健酒的价格区间集中在100元到200元之间,100元以下和200元以上也有一定的市场需求,可见,这一市场具有非常大的弹性空间。造成这一现象的主要原因在于保健酒的消费特点。通过调查,我们发现,保健酒的消费仍以礼品为主,自用者较少,占比不到20%。这种“买者不用,用者不买”的消费产品,往往具有比较灵活的定价空间,对于不同定位的产品,通过不同的包装来制订不同的销售价格是完全可行的。

在“你认为保健酒的市场前景如何”一项的回答中,我们看到诸如“前景较好”、“有前途”、“光明一片”、“市场很旺”、“潜力巨大”、“越来越好”等词语用得较多,说明大家对这一产品拥有非常好的期待,产品的提升空间巨大。

特点分析:与往年相比,今年保健酒自饮消费占比有所提升,消费价位在100元以上者居多,自饮消费人群舍得花钱是因为看重保健酒的,这说明人们的健康饮酒意识在提高。通过本次市场调查,我们发现,保健酒市场目前具有非常大的市场空间,正因如此,越来越多的企业开始涉足这一领域,并通过独特的营销方式快速占领了这一市场。

调查结果二:品牌相对集中主导礼品消费

本次市场调查结果显示,消费者对保健酒的整体认识还是较好的。在“你对保健酒的整体评价如何”一项的回答中,我们看到了很多诸如“很好”、“比较好”、“质量很好”之类的回答,有很少参与调查的消费者反馈说“质量、有待提高”,说明大家对保健酒的认知停留在比较好的层面上,这说明保健酒行业的整体公众认可度还是比较高的,许多品牌产品刚刚开始打市场,在质量上自然不敢偷工减料。

由此可见,大家对保健酒的认知往往与该品牌的产品所做的宣传有很大关系。

特点分析:礼品消费为主,这是保健酒区别于其他酒类市场的显著特点,这一“买者不用,用者不买”的特点决定了人们选择保健酒产品时,更多看重的是品牌知名度,而提升品牌知名度好的办法就是广泛宣传,扩大影响力,否则,再好的产品也很难获得公众的普遍认可  夏日来临,很多饮酒爱好者对于酒特别是养生酒招商来说,都是一个转换的季节。更是经销商焦急万分的季节。对于养生酒厂家来说,也是一个慢度期。

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