石家庄同仁御酒招商

发布人:河南巴比伦贸易有限公司 发布时间:2019-02-09 01:08:22

石家庄同仁御酒招商bbl8y    保健酒主要在酒店、商场、等一般商品销售场所销售。酒主要在店或场所销售。我认为,真正的关键,不是对保健酒作非此即彼的科学判断,因为没有商业上的任何意义,而是要搞清楚你的目标消费群体是谁?产品定位的问题搞清楚了,那只要见人说人话、见鬼所鬼话就好,换句话说,就是针对不同的人群,传递不同的信息,从产品到诉求,强调不同的消费价值。亚健康人群也在逐渐增加

二来探讨下,如何定位保健酒产品?

从统计资料看,在过去的几年中,保健酒的主要消费人群是成年男人。依年龄跨度,可以区分成所谓45岁以上的中老年人群及40岁以下(25岁以上)的中青年群体;相对来说,前一群体对“保健”的需求偏好要高于对“酒”的喜好,而后一群体对“酒”的需求偏好要强于对“保健”的喜好,所以就某一具体的保健酒产品而言,如果我的目标人群定位在中青年群体,则产品的更要强调是“酒”、对象不同

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至于这个酒是如何特别则要通过品牌的差异化诉求及传播来完成;若是瞄准中老年人群,则反之而把此特别的酒当保健品来吆喝、品牌诉求的重点及传播途径要有利于此酒与其它替代性的保健品的差异性上。所以我赞同保健酒营销应该先找准目标群体、二定位产品功能、再明确(子)品牌诉求的做法。只是那时候它更多的是作为酒被人们认知的

  金融危机之下,粮食、燃料等主要原材料价格不断上涨,使得企业生产和经营成本不断增加;而由于物价上涨、经济不景气,人们消费变得保守。像酒类这种纯消费品,自然被列为限制消费行列。酒行业将面临2003年以来的“成本剧增、需求不振”的双重压力。在这种大环境下,那些依靠销量生存、竞争层次较低的企业将很难长期支撑下去。总的来说,这次全球金融危机所带来的全球经济和经济的放缓,将加速酒行业的调整和洗牌,挑战与机遇并存,淘汰不可阻挡,行业集中度将越来越高。这将使有思想、有责任感、综合实力强的造酒企业有更大的发展空间,酒行业将建立更健康、更有序的新格局,对整个酒市场、对所有的消费者都非常有利。

当然,保健酒作为一个特殊的消费品类,在整个推广的过程中必须把握好酒与保健品两者二者之间的平衡度,因为非传统酒类所以就具有酒类没有的卖点,同样非一般保健品也就具有传统保健品不具的特性,这样才能做到传播更有重点、又不自废武功,只要能打动消费者、他想听啥你就说啥,这反倒成了保健酒在营销上的优势。

走向高端的首要挑战,是产品升级。这个升级既包括酿制技术的升级、也包括产品功能的升级(取决于材配伍的完善)。方言望去,当代保健酒行业其实可追溯的历史并不久远,却在的探求或者是传播上遭遇瓶颈,从劲酒到五加皮,普遍都在类似的、模糊描绘的上扎堆,所以到了所谓黄金酒、白金酒诞生的时代,为求品牌诉求上的差异看似有心实则无奈地选择了“礼品(酒)”的营销思路。一根据气候环境体质等差异
  阿胶,,,止血。用于血虚萎黄,眩晕心悸,心烦不眠,肺燥咳嗽。

谈到保健,祖宗留下的历史财富简直就是汗牛充栋,难道只能是句有气无力的“改善”吗?无论是针对中青年还是中老年人群,现代人“毛病”那么多,光就一个“亚健康”概念阐述开来,就可以打造出举不胜举的保健酒产品“定位”或“诉求”,或强调针对性配伍、或强调酿制工艺、或强调材地道、何必都挤在一处呢?由品管理部门主管

走向高端的次要挑战,是渠道升级。如上所述,酒与保健品发展了那么多年,在渠道特性上当然不尽相同。不过,保健酒作为一个特殊的消费品类,因为非传统酒类所以就具有酒类没有的卖点,同样非一般保健品也就具有传统保健品不具的特性,这种先天的优势只要能有效转化成渠道建设的创新,就能打造出非同凡响的营销局面,关键是要具有与众不同的创新思路。比如,在一般的保健酒生产与经营企业看来,渠道无非就是劲酒赖以成功的大众卖场及黄金酒般的酒肆馆所,有没有第三甚至第四渠道呢?当然是有的,单品牌(或多品牌)专卖店、电子商务(包括团购)、社会大宗采购都是。北大纵横近年来在快消品、酒类及保健品的战略、营销、渠道商积累了丰富的实战经验,有兴趣的厂家或品牌运营商可以和我们联络。根据关于促进健康服务业发展的若干意见的规划
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当然,保健酒走向高端还要面临不少的挑战,诸如品牌形象(包括包装等视觉元素)、服务水平、市场沟通能力的持续、有效的提升。一个保健酒品牌从平庸走向高端,是个系统工程,要求我们的经营者具有“不以物喜、不以己悲”的心态,冷静思考、仔细分析、科学决策,绝非靠一招一术在一朝一夕之间就能成功的。需要一个科学客观与多方面的认识机遇是给有准备有头脑的人准备的

保健酒要走向高端,是否非要经历“礼品化”的洗礼?我的观点是,未尝不可啊。天下哪有做不了礼品的保健品(酒)?保健酒成为礼品了,就离开现实消费了吗?终,不都是“难逃”被“喝”掉的命运吗?脑白金成为礼品保健品的鼻祖,后离开现实消费了吗?的不同在于,购买者与终消费者的不同罢了。何况,档次不同的保健酒可以设计成为档次不同的礼品,富人送得、平民凡人就送不得吗?及睡眠不足等症方中熟地枸杞龙眼松仁等

一、客观认识保健酒行业

随着酒类行业调整的纵深展开,保健酒迎来了新一轮发展机遇。打破渠道壁垒,向新兴渠道延伸,探寻更适合保健酒产品诉求的经营渠道,这都将成为保健酒行业升级发展的驱动力。但是,对于多年来尚未形成品牌化、规模化的保健酒行业而言,保健酒发展本身有行业制约的因素,同样也存在企业自身的问题,所以,对于保健酒行业的评价与评估,需要一个科学、客观与全面的认识。这足以证明未来市场的广阔

1、保健酒目前是一个小酒种品类,但是存在较大市场上升空间。

2014年以来,保健酒行业销售额已突破200亿,超越黄酒。随着人口老龄化程度不断加深,亚健康人群也在逐渐增加,人们对于健康保健的需求日益增加,保健食品市场也在高速增长。作为同时具有保健属性和酒属性的产品,保健酒未来会保持高需求状态。目前保健酒在酒类消费中的占比还不到3%,相对于国际上12%的平均水平还有很大的差距,预计未来保健酒行业还有较大的发展空间。

2、竞争格局较稳定,行业新进入者不断增加。

目前,在保健酒行业中,劲牌一家独大,其市场份额达到三分之一,牢牢坐稳行业的地位,宁夏红、汾酒竹叶青等品牌处于第二梯队。大健康消费的趋势给予了保健酒诱人的市场前景和成长空间,不仅驱动了原保健酒企业不断加大投入,更是引来众多白酒、医企业纷纷抢滩加入。

这些新入局者虽短时间内难以改变行业格局,但会增加消费者对保健酒的关注度,有助于加快与促进保健酒行业的转型升级。

3、品牌分化加速形成,集中度日益凸显。
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保健酒市场品牌劲牌有限公司发展日趋迅猛,将与二线品牌和区域强势品牌的距离拉得越来越远,成为中低端餐饮渠道当之无愧的者。二线品牌大多数集中在局部省份市场,盘踞一方。例如华东地区的致中和、山东的张裕三鞭酒、广东的古岭神、华佗十全大补酒等。从地方性品牌上来看,像山东的颐阳补酒和十足全蝎酒等,由于企业自身存在瓶颈,而且遭受一线品牌的强力并推与市场夹击,无形中加大这类企业不稳定的因素。

4、行业逐步规范化发展,转型升级势在必行。

目前保健酒市场还是以小瓶装的低价低端产品为主,随着国内消费升级趋势加快,行业的进一步发展壮大,产品升级必然推动高端化市场形成,也是保健酒行业未来发展的方向。同时,保健酒的发展也应贴近不同群体的多元化购物喜好,满足其对于包装、口感等的深层次需求,在差异化竞争中寻求突破,转型升级势在必行。

二、保健酒行业存在的问题

从目前国内保健酒市场状况来看,品类界定不明、品牌鱼龙混杂、品质良莠不齐成为保健酒行业一个共性问题。保健酒的保健功能模糊是一大弊病,不少企业为了扩大产品的销路,把保健酒的保健功能定位很广,在传播上夸大其词,强调产品的用效果,甚至百病皆治,正是由于这种将保健酒作为品并扩大外延的传播诉求,造成消费者认知困难、辨别模糊,严重影响整个保健酒行业的声誉。这就需要更多的保健酒企业来引导消费观念,共同培育市场。从保健酒全行业布局来看,具体到不同的品牌样本切换,归根结底还是企业自身的战略认知问题。

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