从“大排档”到“大商圈”
如今的新华家居广场，在业内已赢得了“诸城家具第一商圈”的称号。论规模，新华家居广场是专业性家具卖场，面积上万平米，内有国内外上百家名品家具品牌、3000款家具，在整个诸城算得上独一无二。看产值，年销量预计可达几千万元，占到诸城家具零售市场1/3的份额；讲档次，以园林式的外部环境和国际化的内部设施而闻名，成为行业的风向标；探前景，该家具商场占据了黄金地角，拥有“大交通”的地理优势，近可辐射诸城，远可辐射山东半岛及全国，为未来的发展赢得了足够大的空间。
“商圈”并非一日建成，十六年前，这里仅是个简易的家具市场，是诸城最早的一批家具零售市场之一，习惯上被称作“新华家具大排档”，主要以经营中低档家具为主，主要以满足白领和工薪阶层对平价家具的需求。
2008年起，诸城家具行业粗放式的陈旧经营模式迎来改观。在政府的主导与推动之下，新华家居广场开始逐步进入了“大卖场时代”，引进中高档家具品牌的经营、对经营环境进行了提升，实现了品牌专卖，并拉开了行业整合的序幕。
2013年，新华家居广场对卖场进行转型升级，走向了专业化、精品化，国内外高端红木、实木、软包等名品家具布满卖场，成为诸城家具行业风向标，通过新华家居卖场让消费者挑选全中国成为现实。
在从“新华家具大排档”到“诸城家具第一商圈”的蝶变路上，从满足市场需求到引领市场消费，专业化、精品化升级贯穿始终，营销战略的实施，执行力的增强成为有力的保障措施。有两件标志性的变革事件：一是随着诸城房地产行业的迅猛发展，与之相关链的家具行业也得以迅猛发展，卖场大幅扩增，竞争随之而来，一批家具卖场关、停、并、转，新华家居广场逆势成长，在竞争中发展，不断验证着新华家居广场生命力的强大。二是2015年诸城家具行业协会在新华家居广场发起成立，将行业精英吸收到协会中来，帮助会员企业解决生产经营中的困难，促进会员之间的协作和沟通，公平、公正、公开地处理行业事务，带动全市家居建材行业良性发展，奏响品牌最强音。这对诸城家具零售市场来说，是一次巨大的提升和跨越。
多方合力促行业逆市上扬
记者观察到，自2002年首届家具博览会创办以来，新华家居广场在较短的时间内完成了产品全面化、档次高端化、辐射全球化的华丽转身。这当中，市场起伏不断，竞争愈演愈烈，……种种困难之间，新华家居广场逆市上扬的崛起姿态尤显可贵。
“诸城市、密州街道、新华社区各级政府历来高度重视新华家居广场和家具行业的发展，在软硬环境上给资金、给政策、给点子，这是我们行业做大做强的根本保障。”诸城家具行业协会长、新华家居广场总经理臧传国特地带记者参观了新华家居广场的的外部环境：“为配合商场的整体升级，政府加大了对外部环境的建设和投入。打通东关北街、创卫迎审等，经过数轮的建设改造，新华家居广场已成为东关大街上的一张耀眼的名片。”
新华家居广场发起成立行业协会，构筑起了政府与企业的沟通桥梁、企业与企业之间的协调纽带，协调解决了许多行业企业发展中面临的大事、小事、要事与难事。近年来，新华家居广场秉承“互利共赢、风险共摊”的原则在卖场、企业、厂家之间做了大量的斡旋、沟通工作。使得新华家居广场的承租率一直保持在100%以上，一铺难求。
“有政府这个好娘家，又有新华家居广场这块风水宝地，我们家具行业协会在发展纲要中特别提到：要借助得天独厚的地理优势，将新华家居广场打造成一个全国家居交易平台。”诸城家具行业协会臧会长信心满满地对记者说。他同时告诉记者，经过发展和培育，未来的新华家居广场将具有更高的发展平台。
博览会进一步刺激消费市场
“买家具，来新华，现在已经是很多诸城人的共识。”新华家居广场一位卖场负责人告诉记者：“新华家居广场特色归纳起来，主要有两方面：一是引领潮流，上百家名品家具品牌、3000款家具，几乎囊括了国内外所有的家具品牌和家具品类，架起了诸城与全国各地家具需求的桥梁，可满足消费者对家具的一切需求；二是90%的厂家和总代理商，全部以工厂价进行直销，大大低于市场价。”
记者在现场看到，在历时8天的诸城市第32届家具博览会活动中，更是一口气推出了“工厂一口价”、“买家具赢奔驰”、“来就送好礼”等一系列促销活动，旨在打造年度最大的家具消费盛典。
据介绍，活动期间新华家居广场3000余款品牌家具全部“一口价”直销惠民钜献。为保证活动的公信力，诸城具行业协会和新华家居广场共同对商家进行了有力的监管，凡存在着“价格失真”的行为，将对商家作出严格处罚。记者通过手机上网，将新华家居广场的产品价格与网络报价做了一下比对，发现即使是一些全国统一价的家具品牌，在新华家居广场也会有较大的优惠。诸城家具行业协会一位工作人员向记者透露道：“我们第32届家具博览会的让利幅度非常可观，大部分产品的让利优惠达到了三成左右，部分甚至达到了一二成。”
据悉，新华家居广场10月28日-29日推出“家具抄底你一定要来！”活动，活动期间，买3000送3000，1
元换购足浴木桶，2元换购按摩暖脚器，购物满10000元以上送冰箱、电视、洗衣机、微波炉等礼品。此外，为增强活动的参与性，活动期间新华家居广场还推出来了就送精美礼品的活动，每日免费送出200份精美礼品。（记者 侯德华）
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